隨著人工智能技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完善和普及，智能家居已經(jīng)進(jìn)入到千家萬(wàn)戶，在消費(fèi)升級(jí)背景下，智能門鎖已然成為智能家居市場(chǎng)的一大風(fēng)口。

姜康琦

德施曼中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)

中國(guó)智能門鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入到了第二發(fā)展階段的初期，產(chǎn)業(yè)格局從粗放式簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)，開始轉(zhuǎn)向從品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、渠道等多維度、綜合性、粗細(xì)化的發(fā)展方式。在2019中國(guó)智能家居集成服務(wù)大會(huì)上，德施曼市場(chǎng)總監(jiān)姜康琦先生為觀眾帶來(lái)了關(guān)于智能鎖市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的最新觀點(diǎn)分享。

以下根據(jù)演講內(nèi)容精選整理，和大家簡(jiǎn)要分享智能鎖市場(chǎng)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)。

德施曼智能鎖：專注、專家和專業(yè)

其實(shí)，智能鎖市場(chǎng)從16年初就開始在C端市場(chǎng)興起，發(fā)展至今已有了三年時(shí)間，目前縱觀整個(gè)智能鎖產(chǎn)業(yè)鏈，C端的整體競(jìng)爭(zhēng)格局基本已經(jīng)形成，諸多行業(yè)趨勢(shì)和特點(diǎn)也愈加明朗。

德施曼作為智能鎖行業(yè)的主要參與玩家，接下來(lái)將從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)層面應(yīng)對(duì)未來(lái)智能鎖市場(chǎng)發(fā)展的快速變化。

德施曼始終將自身品牌定位在三方面，一個(gè)是專注，一個(gè)是專家，另一個(gè)是專業(yè)。今年4月，公安部最新發(fā)布了智能門鎖標(biāo)準(zhǔn)，德施曼就是主要參與的示范單位之一，并于去年榮獲中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)50強(qiáng)的稱號(hào)。目前，德施曼智能鎖在天貓和京東智能家居銷售排行上位居前列，并且已經(jīng)與天貓和京東均建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

我們于2016年發(fā)起了一項(xiàng)“漫步星空”公益計(jì)劃，助力全國(guó)10萬(wàn)自閉癥兒童打開“心鎖”。智能鎖的功能就是要用更便捷的方式去打開家門，這與幫助自閉癥兒童康復(fù)的初心不謀而合。因此，無(wú)論是在成都、重慶等全國(guó)其他區(qū)域，大概有超過(guò)1000個(gè)樓盤正在使用德施曼的智能鎖產(chǎn)品。

市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：銷量增長(zhǎng)、普及率和品牌集中

智能鎖行業(yè)目前的基本趨勢(shì)可以歸納為三點(diǎn)：銷量增長(zhǎng)、普及率和品牌集中。德施曼預(yù)測(cè)到2021年，整個(gè)行業(yè)的智能鎖出貨量或產(chǎn)銷量可能會(huì)達(dá)到4000萬(wàn)套。

從渠道上看，線下零售可能占到4成，實(shí)際線上大概占10%。從整個(gè)智能鎖的市場(chǎng)發(fā)展階段來(lái)看，已經(jīng)瀕臨爆發(fā)，市場(chǎng)整體處于跨越鴻溝的前夜，一旦跨越，銷量將會(huì)驟增。目前智能鎖的市場(chǎng)滲透率為5~8%，覆蓋率不高，但在未來(lái)兩三年覆蓋率有望超過(guò)冰箱和洗衣機(jī)等家電市場(chǎng)。

關(guān)于品牌集中度，現(xiàn)在智能能鎖品牌非常多，大概有超過(guò)2000個(gè)相關(guān)品牌。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)3-5年，現(xiàn)有的2000家將要大幅減少到500家左右，并且大部分的市場(chǎng)消費(fèi)都會(huì)向TOP10廠家集中，整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)經(jīng)歷新一輪的重新洗牌。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“三足鼎立”

目前的智能鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局可謂“三足鼎立”：專業(yè)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌和綜合跨界品牌各自為戰(zhàn)。在產(chǎn)品定位上，綜合跨界品牌基本定價(jià)在中端或者是中高端市場(chǎng);而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)被徹底“擊穿”了，目前的主流價(jià)位已經(jīng)下探到899—1500元左右，并以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。

像德施曼這樣的專業(yè)品牌，智能鎖的價(jià)格基本已經(jīng)維持在1500-2999元，甚至更高。過(guò)去一年，德施曼智能鎖一直在經(jīng)歷價(jià)格上行。曾經(jīng)的999元爆品在電商平臺(tái)銷售位居前列，連續(xù)兩年奪得第一，但經(jīng)歷了一年多的轉(zhuǎn)型，德施曼目前的主銷售款基本上都保持在2999元的價(jià)位。

關(guān)于品牌集中

在這個(gè)殘酷洗牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，哪些品牌一定會(huì)勝出?首先需要考慮的就是公司品牌影響力。智能鎖的購(gòu)買者接觸使用產(chǎn)品比較多，品牌的信賴感會(huì)讓大部分消費(fèi)者對(duì)市面上琳瑯滿目的產(chǎn)品不再迷茫。

相關(guān)調(diào)查顯示，有近7成受訪者對(duì)智能鎖安全都存有疑慮，特別是在智能鎖安裝問(wèn)題方面。應(yīng)該說(shuō)，大多消費(fèi)者在挑選購(gòu)買智能鎖產(chǎn)品時(shí)都會(huì)首選可信任的品牌，所以未來(lái)C端的產(chǎn)品銷量，必然會(huì)向品牌型產(chǎn)品聚焦。

智能鎖的產(chǎn)品趨勢(shì)：從0到1

首先是一握即開，這個(gè)技術(shù)趨勢(shì)已經(jīng)被整個(gè)行業(yè)所認(rèn)可。“一握即開”最先被鹿客應(yīng)用到實(shí)際產(chǎn)品上，之后其他智能鎖廠家紛紛效仿，甚至直接以999元的價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透。基于目前這個(gè)階段，我認(rèn)為其實(shí)大部分的廠家都是不賺錢的。其次，人臉識(shí)別這個(gè)趨勢(shì)日益明顯，今年很多的智能鎖企業(yè)都在擁抱人臉識(shí)別技術(shù)。最后就是從0到1，從1步開門到0步開門，未來(lái)智能鎖的技術(shù)趨勢(shì)一定會(huì)從半自動(dòng)化走向全自動(dòng)。

德施曼最近在小米眾籌的德施曼小嘀R5，這是一款支持3D人臉識(shí)別的指紋鎖，同時(shí)兼具人臉識(shí)別和指紋解鎖的功能，小米眾籌價(jià)為2499元。根據(jù)目前整個(gè)市場(chǎng)反饋，兩天內(nèi)已經(jīng)眾籌了700多套，受到消費(fèi)者的青睞和喜愛。

整個(gè)智能鎖行業(yè)在過(guò)去的兩三年，已完成了從3步到1步的過(guò)程，未來(lái)將是從1到0的過(guò)程。而人臉識(shí)別技術(shù)現(xiàn)階段仍屬于過(guò)渡時(shí)期，基于人臉識(shí)別技術(shù)的智能鎖仍介于1步到0.5步。即便目前技術(shù)上不存在障礙，但如何結(jié)合AI的功能讓產(chǎn)品體驗(yàn)做得更好，這將是智能鎖實(shí)現(xiàn)從1到0跨越的關(guān)鍵。